Waarom dit geen standaardlijstje is
Over TikTok voor bedrijven vind je genoeg artikelen met dezelfde tips: post vaak, pak de kijker in de eerste seconde, doe mee met trends. Daar is weinig mis mee, maar je hebt er weinig aan als je morgen je eerste video moet opnemen.
Daarom zetten we hier de lessen op een rij uit onze eigen projecten: het TikTok-account van de KNVB, de video’s voor Flitsmeister en het traject voor De Vakshop, een vakhandel in installatietechniek. Met de cijfers erbij, ook als iets niet werkte.
Houd wel in je achterhoofd: dit is wat wij zagen bij deze klanten. Het is geen wet die voor elk account geldt, en hoe het algoritme precies werkt weten wij ook niet.
1. Check eerst of TikTok wel je grootste kanaal wordt
Het klinkt vreemd in een artikel over TikTok, maar begin hier. Voor De Vakshop zetten we dezelfde video’s op Facebook, Instagram, TikTok en YouTube. Van alle weergaven komt 47% via Facebook, 31% via Instagram, 20% via TikTok en 1% via YouTube (stand 15 september 2026).
Facebook bleek dus het grootste kanaal, en achteraf past dat bij de doelgroep: installateurs, aannemers en mensen die zelf klussen. Eigenaar Rik merkt ook dat er via Facebook veel vragen binnenkomen die tot verkoop leiden.
Onze les: zet TikTok niet automatisch bovenaan. Publiceer op meerdere kanalen en laat de weergaven na een paar maanden zien waar jouw doelgroep kijkt.
2. Noem het gevolg in je eerste zin
Dat de eerste seconden bepalen of iemand blijft kijken, weet iedereen. De vraag is wat je er dan in zet. Bij De Vakshop noemen de best bekeken video’s bijna altijd meteen wat er misgaat als je het verkeerd doet. Lekkage. Een kapotte pomp. Honderden euro’s.
Een vorm die vaak terugkomt: “Doe jij X? Dan gebeurt Y.” De kijker hoort in de eerste zin waarom het over hem gaat, en heeft een reden om te blijven tot de oplossing komt.
Deze video's worden beter bekeken dan de rest. Of dat aan die eerste zin ligt, testen we nu met de kijktijd per video. Tot die tijd blijft het de opbouw waarmee we elke hook voor De Vakshop schrijven.
3. Fouten trekken meer kijkers dan producten
Vier van de vijf best bekeken video’s van De Vakshop gaan over een fout die mensen maken. De vier best bekeken video’s, over alle kanalen samen: “Top 3 beunhaas-fixes” met 216K weergaven, “Schuren is ouderwets” met 145K, “De verkeerde buis” met 132K en “Lage waterdruk” met 127K.
Voor een winkel is de verleiding groot om vooral producten te laten zien. Maar de vraag of je het zelf verkeerd doet, raakt de kijker direct. Het product komt daarna in beeld als onderdeel van de oplossing, en niet als reclame.
4. Zet de vakman zelf voor de camera
Bij De Vakshop staat eigenaar Rik zelf in beeld, tussen zijn eigen producten. Geen acteur en geen voice-over. Hij hoeft geen presentator te zijn, hij moet weten waar hij het over heeft.
Twijfel je of je zelf in beeld wilt? Je hoeft niets uit je hoofd te leren. De scripts staan vooraf klaar en op de opnamedag vertellen we je precies wat je moet zeggen. Kan het echt niet, dan kijken we samen naar iemand anders binnen je bedrijf.
5. Een tegenvallende test is ook informatie
Niet alles werkt. De video’s over sanitair scoorden bij De Vakshop duidelijk slechter dan de rest. We hebben het onderwerp niet meteen geschrapt, want het kon ook aan onze uitvoering liggen.
Dus hebben we een concurrent met ongeveer 60.000 volgers geanalyseerd: hoe zij sanitair in beeld brengen en in wat voor setting. De volgende stap is het onderwerp opnieuw testen, met een betere setting. Of dat werkt, weten we nog niet.
De les: kijk bij een tegenvaller eerst naar de uitvoering voordat je een heel onderwerp afschrijft.
6. Speel in op wat nu al leeft
Voor E_Oranje (@e_oranje_), het TikTok-kanaal van de KNVB, verzorgen we de opnames en editing, en denken we mee over concepten. De video’s spelen in op wedstrijden, transfers en trending momenten. Het account staat op 78+ video’s en meer dan 11 miljoen organische views, met een beste video van 4,8 miljoen views.
Onze indruk bij dat account: als de aanleiding al leeft bij de kijker, hoef je minder uit te leggen waarom hij moet blijven kijken. Voor jouw bedrijf hoeft dat geen voetbal te zijn. Denk aan een seizoen, een nieuwe regel in je branche of een vraag die klanten deze maand vaak stellen.
7. Begin bij een situatie die je kijker herkent
Voor Flitsmeister deed Amin de opname en editing, via een ander contentbureau waar hij toen deel van uitmaakte. De video’s spelen in op herkenbare verkeerssituaties en de functies van de app, altijd met een knipoog. Samen staan ze op meer dan 5,3 miljoen views over TikTok, Instagram en Facebook.
Een app uitleggen is op zich niet spannend. Een situatie die elke automobilist kent wel. Het is hetzelfde principe als bij De Vakshop: eerst de kijker, dan het product.
Wat je hier morgen mee doet
Schrijf je volgende hook zo dat het gevolg in de eerste zin staat. Kies een onderwerp waarbij je kijker zich afvraagt of hij het zelf verkeerd doet. Zet jezelf of een vakman uit je bedrijf voor de camera. En publiceer op meer kanalen dan alleen TikTok, zodat je na een paar maanden ziet waar de weergaven echt vandaan komen.
Wil je zien hoe dat eruitziet? Op de casepagina van De Vakshop staan de video’s zelf. Hoe we een strategie opbouwen en bijstellen, lees je in short-form video strategie. En op TikTok content laten maken lees je hoe we dit voor bedrijven aanpakken.